Эффективность интеграции на рынке кормов

Сегодня на отечественном рынке кормов функционирует множество фирм, осуществляющих поставку комбикормов, кормовых средств, лечебных и ветеринарных препаратов непосредственно птицеводческим предприятиям страны. В этих условиях между ними развивается острая конкурентная борьба за рынок кормов, рыбной муки, соевого шрота, витаминных и минеральных добавок, других компонентов кормления птицы. Именно развитие конкуренции определяет экономическое развитие отрасли АПК. Чтобы выжить в условиях рынка каждая фирма изыскивает наиболее приемлемые для покупателя формы и методы продаж.

Компания " Кормозаготовка" функционирует на рынке кормов и птицепродуктов достаточно продолжительное время. Первоначально она занималась только обеспечением сельскохозяйственных предприятий природными минеральными добавками (ракушка, известняк, фосфориты и прочие минералы, необходимые для приготовления комбикормов). Однако с развитием научно-технического прогресса в птицеводстве со всей остротой возникла необходимость принятия адекватных мер с нашей стороны по соответствию возросшим требованиям эффективности производства и экономики. Потребовалось поднять обслуживание отрасли на качественно более высокую ступень. В этой связи стало необходимым обеспечение отрасли и комбикормовые заводы не только минеральными добавками, но и полным комплексом витаминов, биологически активных веществ, ферментов, микроэлементов и аминокислот.

Для квалифицированного решения возникших проблем проявилась необходимость в компетентных и опытных кадрах специалистов, в эффективном менеджменте. Поэтому многие из них прошли соответствующую подготовку и переподготовку в системе повышения квалификации кадров в России и за рубежом, имеют современнейшее программное обеспечение.

В настоящее время компания "Кормозаготовка" представляет собой сложную структуру, состоящую из департаментов по комбикормам, кормовым добавкам, витаминам и ветеринарным препаратам; по комплексному обслуживанию животноводства и птицеводства (по вопросам кормления и содержания); по оптовой и фирменной торговле; по финансовой и инвестиционной деятельности, внешнеэкономическим связям. В состав компании входят комбикормовый завод, складские комплексы и терминал для приёмки и хранения продуктов и грузов, специализированный автотранспорт, торговая фирма. Это позволяет выполнять большой комплекс работ, связанных с производством птицеводческой продукции, упаковкой, доставкой и её реализацией, поставкой кормовых и других средств.

Наличие птицеводческих предприятий по интеграции позволяет проводить опытно-исследовательскую работу с кормами и птицей, повысить устойчивость реализации яиц и мяса птицы в торговой сети.

Завод по производству белково-витаминных добавок находится в Литве, в порту г. Клайпеда, что очень удобно в транспортном отношении - всё импортное сырьё, такое как рыбная мука, соевый шрот, кукуруза, витамины и т.д., которое привозится сюда из-за рубежа, на комбикормовом заводе смешивается и по целевому назначению направляется в регионы России.

В настоящее время завершается строительство терминала с примыкающим к нему заводом аналогично клайпедскому. Это будет современнейший по мировым стандартам завод, несомненно сыграющий значительную роль в увеличении производства высококачественных комбикормов и в повышении эффективности российского сельского хозяйства.

В собственности компании имеются складские комплексы с прирельсовыми складами, пандусами. Они оборудованы всем необходимым для погрузки-разгрузки большегрузного транспорта, вагонов и контейнеров. Расположены склады в Московской и Тверской областях.

Для своей эффективной деятельности специалисты компании осуществляют квалифицированное техническое и информационное сопровождение всей продукции, оказывают консультационные услуги клиентам, предлагают корма и кормовые добавки, разработанные и изготовленные в соответствии с новейшими рецептурами, используемыми во всём мире, разнообразные препараты для профилактики и лечения заболеваний, поражающих животных и птиц. Кроме того, помогут подобрать необходимые антиинфекционные биологические и многие другие ветеринарные препараты широкого спектра действия.

В повышении квалификации кадров большую помощь нам оказали учёные Всероссийского научно-исследовательского и технологического института птицеводства и Тимирязевской сельскохозяйственной академии, чьи разработки широко используются птицеводческими предприятиями страны.

В частности, была разработана и усовершенствована упрощённая схема смешивания комбикорма для птицеводства, что позволила несколько снизить трудоёмкость и сократить затраты времени на приготовление кормов к скармливанию. Отличные результаты были получены по применению белково-витаминных добавок, изготовленных голландской компанией " Стеб утришен" ("Шаг кормления"). После серии экспериментов и апробации было принято решение по широкому внедрению в производство результатов исследований. Углубленная работа с лучшими отечественными и зарубежными кормами и различными добавками позволила усовершенствовать рецептуру кормов, повысить эффективность их использования на практике.

Следует отметить, что ряд разработок компании " Кормозаготовка" не уступают лучшим мировым аналогам, приняты многими птицефабриками страны и подтвердили свою эффективность. Многие птицефабрики, с кем мы имеем деловые отношения, добились высокой продуктивности (свыше 320 яиц на несушку в яичном птицеводстве и свыше 50 грамм среднесуточных приростов живой массы цыплят в бройлерном производстве). В результате сегодня мы работаем с сотнями предприятий по всей стране - от Калининградской области на (западе) до Приморского края (на востоке). Только на белково-витаминных добавках нашей компании по всей России изготавливается 320 тыс. тонн кормов только для птицеводства.

Расширение масштабов производства комбикормов при высоком его качестве вызывает необходимость поиска новых эффективных рынков сбыта кормов. Так, становление и формирование конкурентной среды на рынке кормовых средств обусловливает необходимость изыскания рациональных форм закупочной деятельности в системе АПК. Одной из положительных форм обеспечения кормовыми средствами предприятий-заказчиков по прямым каналам реализации выступает конкурсная система организации поставок.

В практике закупочной деятельности имеют место конкурсные торги открытого и закрытого типа. Исходя из отечественного и зарубежного опыта открытые конкурсы являются наиболее рациональной формой закупок кормовых средств, ветеринарных и других препаратов.

Открытый конкурс проводится для отбора наиболее предпочтительных предприятий - поставщиков по производству или поставке комбикормов, БВД, премиксов, ветеринарных препаратов и т.д. из всего имеющегося состава подобных предприятий для птицефабрик, способные компетентно и оперативно участвовать в решении насущных вопросов развития птицеводства в том или ином регионе страны. Используя концентраты, витамины, микроэлементы, аминокислоты, энзимы и многое другое птицеводческие предприятия в конечном итоге имеют возможность производить товарную продукцию надлежащего качества, в соответствии с покупательским спросом, обеспечить высокую продуктивность и сохранность птицы, что позволяет повысить конкурентоспособность и имидж конкретного предприятия на рынке птицепродуктов.

Исходя из основной цели проведения открытых торгов - приобретение сельскохозяйственной продукции и требуемого количества кормовых средств с оптимальными ценовыми и качественными параметрами в конкурсной документации определяются особые требования к качеству и безвредности поставляемой кормовой и другой продукции:

• по химическому составу, питательности, содержанию аминокислот, витаминов, макро- и микроэлементов и их соотношений;
• соответствие требованиям по содержанию тяжёлых металлов, по токсикологическим и санитарно-гигиеническим показателям. Для этого необходимо документальное подтверждение, свидетельствующее о том, что товар, который представляется претендентом, соответствует требованиям, изложенным в конкурсной документации;
• наличие аттестата ВГНК, результатов испытаний, научного эксперимента и программы кормления, гарантия заданных параметров эффективности применяемого компонента;
• документальное подтверждение, свидетельствующее о том, что претендент имеет право на подачу конкурсной заявки и обладает квалификацией, необходимой для выполнения условий контрактов, финансовыми и техническими возможностями, соответствие критериям, перечисленных в информационных картах конкурсной заявки.

Обязательно представляются сведения по учету квалификации претендентов, опыту выполнения договоров контрактации за последние три года работы фирмы, а также отзывы заказчиков о ранее выполненных поставках продукции по заказам.

Конкурсная комиссия определяет победителя среди тех претендентов, которые отвечают требованиям, предъявляемые заказчиком при условии, что данный претендент заявил наименьшую цену и максимальную отдачу от кормовых средств и ветеринарных препаратов. Практика проведения подобных конкурсов подтвердила соответствие компании " Кормозаготовка" всем предъявляемым требованиям.

Ценовая конкуренция - основное средство выживания нашей компании. По сравнению с ценами на идентичную продукцию предприятий-конкурентов у нас цены на 6-10% ниже, что во многом привлекает птицеводческие предприятия в вопросе снижения себестоимости производимой продукции. Ведь известно, что затраты на корма в структуре себестоимости яиц и мяса птицы занимают около 70% и в этом направлении следует вести поиски резервов в первую очередь.

О том, как отразились поставки кормовых добавок на конкретных результатах работы птицеводческих предприятий можно проследить на примере предприятий Костромской области.

Костромская область для нашей компании является наиболее крупным потребителем кормов. Поэтому мы особенно дорожим деловыми отношениями с птицеводческими предприятиями области.

Постоянные поставки кормовых добавок осуществляются уже в течение 6 лет. Для кур-несушек это в основном БВМК-7,5%. Расчёты, проведенные на примере Костромской птицефабрики яичного направления показали, что экономический эффект от скармливания БВМК на курах-несушках составил 845 тысяч рублей. При этом яйценоскость кур повысилась с 299,9 в 1999 году до 325,2 яиц или на 8,4%. Сохранность кур промышленного стада стабильно поддерживается на уровне 96,6%, а ремонтного молодняка 1-120 дней на уровне 99,3%, что даже по мировым меркам считается достаточно высоким результатом. Затраты корма на производство яиц снизились на 12%. По уровню себестоимости продукции птицефабрика в состоянии конкурировать с передовыми птицефабриками страны.

Использование подобных кормовых добавок для ремонтного молодняка промышленного стада возраста 1-120 дней на ряде других птицефабрик области позволило получить дополнительный эффект в размере свыше 300 тысяч рублей, при высокой сохранности выравненности стада.

При оценке эффективности того или иного биологически активного вещества или кормовых добавок в кормлении птицы эти показатели являются определяющими.

Важно отметить и такую форму поиска новых рынков сбыта кормовых средств, как всевозможное участие в выставочно-ярмарочной деятельности. Так, участие в десятой международной специализированной торгово-промышленной выставке "Зерно-комбикорма-ветеринария-2005"(8-11 февраля, Москва, ВВЦ, павильон 57) показало, что общие расходы на проведение кампании полностью окупаются заключёнными договорами на поставку кормовых добавок птицеводческим и другим предприятиям страны. По сравнению с предыдущими мероприятиями подобного рода значительно увеличилось количество заключённых договоров контрактации.

Таким образом, рост объёмов поставок кормовых и ветеринарных средств обусловливает необходимость расширения ареала распространения нашей продукции. В этой связи мы уже работаем с аграрными предприятиями Украины, Молдавии, Азербайджана, Казахстана и Грузии.

Располагая обширной сетью каналов сбыта птицеводческой продукции мы тем самым освобождаем предприятия от дополнительных проблем, связанных со сбытом яиц и мяса птицы. Здесь прослеживается взаимная выгода от совместного сотрудничества - покупая продукцию у предприятий по приемлемым ценам, обеспечивающим высокую рентабельность производства, мы реализуем торговым организациям, гарантируя сбыт и одновременно получая необходимый уровень дохода, необходимый для расширенного воспроизводства. Тем самым способствуем повышению экономической эффективности отечественного птицеводства, регионального в частности.

Стратегия дальнейшего развития компании "Кормозаготовка" предусматривает динамичное увеличение производства яиц и мяса птицы, рост поставок кормов и белково-витаминных компонентов, расширение оптовой и розничной торговой сети, совершенствование торгового брэнда и производственно-экономических взаимоотношений между членами интегрированного формирования. Комплексное решение этих вопросов, как мы считаем, позволит занять нам лидирующие позиции на аграрном рынке путём оптимального сочетания интересов всех участников бизнеса. Заинтересованных лиц приглашаем к взаимовыгодному сотрудничеству.

< вернуться в список статей