«Кормозаготовка»: приглашение к сотрудничеству

 < вернуться в список статей

И. И. Голубов
генеральный директор группы компаний «Кормозаготовка»

Поставки кормовых/витаминных и других средств сельскохозяйственным предприятиям страны, организация переработки продукции животноводства в соответствии со спросом и реализации ее в торговой сети являются важнейшими составными элементами управления рыночной деятельностью коммерческих фирм. От того, насколько рационально и эффективно организованы и взаимосвязаны эти составные элементы, во многом зависит их место на рынке посреднических услуг, устойчивость финансового состояния фирмы.

Группа компаний "Кормозаготовка" функционирует на аграрном рынке 10 лет. В самом начале своей торгово-посреднической деятельности мы занимались обеспечением сельскохозяйственных предприятий преимущественно природными минеральными добавками, такими, как ракушка, известняк, фосфориты и прочие минералы, необходимые для приготовления комбикормов и кормовых рационов для животных. По мере развития НТП в АПК страны и с началом стабилизации экономики аграрного сектора страны проявилась настоятельная необходимость в обеспечении сельскохозяйственных предприятий полным комплексом кормовых добавок, витаминов, аминокислот, ферментов и другими компонентами для повышения продуктивности и сохранности животных и птицы. В результате только объемы поставок БВД в различных формах аграрным предприятиям страны увеличились в 12,5 раза, витаминов - в 37,7 и аминокислот - в 136,7 раза.

Рост масштабов поставок и происходящие качественные и структурные изменения в реализации кормового сырья обусловили формирование структуры фирмы, адекватной современным требованиям рынка. В настоящее время компания "Кормозаготовка" представляет собой сложную и динамичную структуру, состоящую из управленческих служб, вспомогательных и обслуживающих подразделений, специализированных производств по птицеводству и свиноводству, торговых фирм. Так, в составе головного предприятия компании сформированы департаменты по комплексному обслуживанию птицеводства, по комплексному обслуживанию свиноводства, по поставкам ветеринарных препаратов, по поставкам витаминов и аминокислот, по инвестиционной и внешнеэкономической деятельности, финансово-экономический и хозяйственный отделы.

Дочерняя фирма "Евразия Корма" организовывает поставки кормовых средств от поставщиков (отечественных и зарубежных) до сельскохозяйственных предприятий по принципу " точно в срок" с минимальными транспортными затратами. Эффект поставок в установленные сроки обусловливает сокращение излишних запасов как сырья, так и готовой продукции на местах.

В настоящее время ведется строительство портового терминала в России в Калининграде по приемке поступающих грузов из-за рубежа, оснащенного комплексом погрузочно-разгрузочных и транспортных средств. К нему будет примыкать современнейший по мировым меркам комбикормовый завод, который, несомненно, сыграет существенную роль в повышении продуктивности и эффективности российского сельского хозяйства. С введением его в эксплуатацию у отечественных предприятий появится возможность изготавливать для нужд животноводства свыше 1 млн. тонн высококачественного готового корма. В собственности компании имеется несколько складских комплексов. Они оснащены прирельсовыми складами, пандусами, оборудованы всем необходимым для разгрузки- погрузки большегрузного транспорта, вагонов и контейнеров.

Сформированная структура управления, рациональная расстановка и система соподчиненности работников фирмы позволяет выполнить большой комплекс работ, связанных с поставкой кормовых и других средств в сельскохозяйственные предприятия страны, а также с приобретением продуктов животноводства от аграрных предприятий согласно договорным связям с последующей реализацией в торговой сети. Таким образом, компания имеет замкнутый цикл: от кормопроизводства до реализации конечной продукции.

Характерной особенностью договорных отношений между сторонами торговых отношений является отгрузка партий товара на основании устного заказа покупателя. Это свидетельствует о доверительных отношениях, которые сложились между покупателем и продавцом в течение длительного периода совместного сотрудничества, и проверены временем. Приемка товара производится в соответствии с инструкциями П-6 и П-7, утвержденными Госарбитражем СССР. Цена на товар устанавливается согласно протоколу согласования, который является неотъемлемой частью договора. Качество поставляемого товара подтверждается сертификатом соответствия нормам и стандартам безопасности, действующим на территории России для данного вида товара, выданным российскими органами сертификации, подтверждается качественными удостоверениями, протоколами испытаний, ветеринарными свидетельствами о соответствии требованиям Главветуправления Минсельхоза РФ к импортируемым в страну кормовым добавкам и действующим ГОСТам, передаваемым покупателю с каждой партией товара.

На сегодняшний день ЗАО "Кормозаготовка" поставляет кормовые средства в сотни сельскохозяйственных предприятий 25 регионов Российской Федерации (от Приморского края до Калининградской области), а также ближнего зарубежья. Только на белково-витаминных добавках, проходящих через нашу фирму, по всей России изготавливается свыше 350 тысяч тонн кормов для нужд птицеводства и свиноводства.

В настоящее время доля поставок кормовых средств в птицеводческие предприятия составляет 86,2%, а в хозяйства свиноводческого направления -13,8%. Перспективным планом развития группы компаний "Кормозаготовка" предусматривается дальнейшее увеличение поставок кормовых средств в птицеводческие предприятия и особенно в свиноводческие.

В своей работе мы особое внимание уделяем качеству кормовых средств, поставляемых в аграрные предприятия. В этой связи мы имеем дело только с теми отечественными и зарубежными поставщиками, которые уже положительно зарекомендовали себя на мировом рынке в течение ряда лет. Договоры на обслуживание нашей фирмы заключаются по результатам тендера с лучшими специализированными аналитическими лабораториями, такими, как "Синтез белка", российско-французская во ВНИТИП, ГЦАС "Московский" в Немчинове.

Исходя из мировой практики наша фирма принимает активное участие в различных формах закупочной деятельности. В нынешних условиях положительно зарекомендовали себя конкурсные методы формирования системы обеспечения кормовыми средствами предприятий-заказчиков. В условиях многообразия форм поставок кормовых средств для нужд сельскохозяйственных товаропроизводителей определенный интерес представляет тендер, призванный способствовать развитию рыночного механизма системы закупок продукции АПК. Цель проведения подобных торгов - приобретение сельхозпродукции и сырья требуемого количества с оптимальными ценовыми и качественными параметрами, отвечающими требованиям безвредности и экологичности. Многолетняя практика участия в подобных торгах-конкурсах продемонстрировала соответствие продуктов компании "Кормозаготовка" всем предъявляемым конкурсом требованиям и подтвердила, что цены на продукты на 8-10% ниже, чем у предприятий, занимающихся подобной посреднической деятельностью. Это свидетельствует о том, что фирма не стремится устанавливать высокие торговые наценки на поставляемую продукцию, компенсирует издержки производства за счет оборота. Выгоду получают обе стороны торговых сделок.

При этом следует отметить, что по некоторым позициям компания является генеральным дилером заводов, которые обязывают нас соблюдать низкую стоимость кормовых добавок, для большинства аграрных предприятий является определяющим при совершении покупки. Это, к примеру, "Волжский Оргсинтез" в Волгограде, который является единственным в странах бывшего СССР. Он производит аминокислоту метионин, необходимую для всех видов животных и птицы. В то же время у нас действует гибкая система скидок, особенно для постоянных и крупнооптовых клиентов.

Конечно, определяющая роль в успешной работе фирмы принадлежит квалификации специалистов. В основном у нас специалисты с высшим специальным образованием, прошедшие систему подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров в России и за рубежом. Все специалисты имеют большой опыт практической работы на крупнейших птицефабриках и свинокомплексах страны.

Поэтому их рекомендации и разработки по кормлению и содержанию животных и птицы научно и практически обоснованы, имеют высокую отдачу. В свою очередь ведущие специалисты-технологи имеют современнейшее программное обеспечение, каждый снабжен компьютером или ноутбуком, имеет устойчивую (индивидуальную) телефонную и мобильную связь.

Сельскохозяйственные предприятия страны давно убедились в эффективном сотрудничестве с нами на своем практическом опыте. Ведь на основе обоюдного обмена информацией о состоянии дел в производственных объектах, прежде чем дать квалифицированные рекомендации и предложения по наиболее сложным вопросам, сотрудники фирмы обязательно выезжают на места, составляют рецептуры кормосмесей применительно к конкретной ситуации, готовят комплекс мероприятий по выходу из критической ситуации. Даже после того, как животноводческий комплекс заработал в полную мощность, мы держим под контролем ход реализации наших рекомендаций.

Такое совместное сотрудничество положительно сказывается на результатах работы как сельскохозяйственных предприятий, так и фирмы. Практика показала, что на птицеводческих предприятиях, с которыми мы сотрудничаем, продуктивность кур повышается на 10-15%, сохранность птицепоголовья достигает мирового уровня, себестоимость продукции снижается на 5-10%, рентабельность работы птицефабрик яичного направления повышается до 60%, а мясного - до 40% . Экономический эффект от скармливания БВД (а на отдельных птицефабриках его расход составляет свыше 5 тонн в день) по итогам работы за 2004 год равен 845,0 тысяч рублей. Расчёты показывают, что экономический эффект в расчёте на 1,0 тысячу голов кур-несушек составляет свыше 17,0 тысяч рублей, а на 1,0 тысячу яиц - свыше 57,0 рублей. Экономический эффект в расчете на 1 голову бройлера достигает 2,3 рубля, на 1 кг прироста живой массы - 1,3 рубля. Таким образом, по основным производственно-экономическим показателям такие птицефабрики становятся вполне высоко конкурентоспособными предприятиями на фоне интенсивного птицеводства страны.

Грамотное кормление и содержание свиней основывается на знании их физиологических особенностей, потребности в тех или иных питательных веществах по половозрастным группам. Комплексное пользование нашими услугами позволяет свиноводческим предприятиям получать следующие среднесуточные приросты живой массы свиней: по поросятам-сосунам до 30-дневного возраста предстартерным кормом - не менее 200 г, по поросятам-отъемышам с использованием БВМД в разрезе возрастных периодов - не менее 500 г и свиньям на откорме - до 800г. Подконтрольная и целенаправленная работа по повышению эффективности использования кормов позволяет почти в 3 раза сократить расход зерна на единицу получаемой продукции, уменьшить сроки откорма в 1,5-1,7 раза. При этом обеспечивается высокая сохранность поголовья свиней. Состав рационов предусматривает соответствие товарного качества мяса покупательскому спросу. Экономический эффект в расчете на 1 кг прироста живой массы составляет 1,2 рубля. Достижение таких производственных показателей обеспечивает высокую эффективность работы свиноводческих предприятий.

В целях повышения эффективности сбыта по периодам года наша фирма выдает рекомендации сельскохозяйственным предприятиям по ассортиментному составу переработки продукции отрасли на основании маркетинговых исследований, что является существенным прогрессом для фирм, занимающихся посреднической деятельностью.

Реализация продуктов птицеводства и свиноводства осуществляется через сеть крупнейших торговых магазинов Москвы и других городов России. Знание особенностей спроса-предложения продуктов животноводства обеспечивает оперативный сбыт продукции со всеми вытекающими положительными последствиями. При этом реализация продукции осуществляется по договорным ценам, учитывающим интересы сторон. Этим самым обеспечивается оперативный сбыт продукции, что имеет немаловажное значение для всех участников интеграционного процесса. Таким образом, сотрудничество с нами это путь к высокой эффективности производства. В связи с расширением сферы деятельности нашей фирмы приглашаем заинтересованные стороны к совместному сотрудничеству!

< вернуться в список статей