Методологические подходы к определению системы показателей

оценки эффективности выставочно-ярмарочной деятельности 

коммерческой фирмы

Голубов И.И. – кандидат экономических наук,

докторант СГАУ

 Важнейшим направлением эффективного функционирования коммерческих и посреднических фирм в условиях рынка выступает рациональная организация выставочно-ярмарочной деятельности. От того, насколько квалифицированно и рационально будет организована и проведена эта  работа, во многом зависят устойчивость функционирования фирмы, конечные результаты ее деятельности, отдача и эффективность.

 Понятие «выставочно-ярмарочная эффективность» в своей основе базируется на определении категории экономической эффективности и представляет собой отношение экономического результата от демонстрационных мероприятий ко всей совокупности затрат, сопровождающих данный процесс. По существу это многообразный и многосторонний результат, отвечающий конечным и промежуточным целям выставочно-ярмарочной деятельности (ВЯД).

 Как правило, многие современные коммерческие фирмы осуществляют посредническую деятельность по приобретению и реализации кормов и кормовых средств сельскохозяйственным предприятиям страны. В условиях все усиливающейся конкуренции они принимают непосредственное участие в работе выставочно-ярмарочных мероприятий как средству эффективного стимулирования продаж, адекватных целевому назначению - а именно, по  эффективной реализации кормов и кормовых добавок (витаминов, микроэлементов, аминокислот и т.д.).

Выставка, как средство и место продвижения товаров в предпринимательской деятельности, имеет временной и пространственный аспекты, которые могут быть измерены и оценены. В виду своей многогранности и многоаспектности для объективной оценки эффективности ВЯД может быть использован комплекс показателей, охватывающий многие стороны ее деятельности.

 Результативность работы фирмы в традиционном выставочно-ярмарочном мероприятии, в первую очередь, предполагает определение поставленных целей и оценка степени их достижения, которые могут быть различными по своему целевому назначению. Этими вариантами могут выступать: первоначальная попытка коммерческой фирмы выступить на выставочном рынке кормов с целью приобретения опыта работы в новой сфере деятельности без особых претензий на успех; максимальное привлечение клиентов и покупателей к своей товарной продукции; повышение осведомленности о компании и поддержание связей с целевыми группами; продвижение кормовых средств на региональном и межрегиональном рынках; исследование и анализ конкурентного окружения; конкурентная борьба и утверждение компании в роли лидера рынка кормовых средств;  реализация новых бизнес-схем и условий сотрудничества; получение максимальной прибыли от участия и совершения сделок на выставке.